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Negociação


Negócio significa negar o ócio. Ociosidade é a inatividade. Em outras palavras negociar é não querer desperdiçar o trabalho gasto com a argumentação, enfim, ganhar. A negociação se faz presente para fazer trocas e tomar decisões diversas. Cada uma das partes expressa sua vontade e espera alcançar seu desejo através de um acordo. Os negociadores tentam influenciar uns aos outros para conseguirem o que querem, em um relacionamento manipulador de estímulo e resposta. A negociação pode trazer quatro resultados. Perde/perde =Nenhuma das partes satisfeitas. Ganha/perde=Apenas uma das partes alcançou seus objetivos. Ganha/ganha=Todos ganharam com a negociação. E sem acordo=Quando a negociação é cancelada, muitas vezes em busca de ganha/ganha. 
A negociação é um jogo. Alguém tem que perder nem que seja um pouco em relação ao outro. Todas as partes envolvidas podem obter vantagens, mas elas não serão totalmente equiparadas. Mesmo em situação de ganha/ganha sempre terá alguma parte mais beneficiada a pesar da igualdade. Deve-se buscar resultado de ganha/ganha, mas alguém tem que ceder ou a negociação nunca terá um fim. O perdedor de uma negociação pode ser ganhador em outras circunstâncias. Para ter sucesso em uma negociação é necessário conhecer bem o objeto a ser negociado, as partes envolvidas na negociação e o que você pretende alcançar.
Escrito em 28/01/2019
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